在全球制造業(yè)的心臟德國，洪泰基金智能硬件孵化器創(chuàng)始人兼CEO喬會君將與黑馬學院的十幾位創(chuàng)業(yè)者一起，近距離看看德國人到底是怎么玩轉(zhuǎn)制造業(yè)？德國工業(yè)4.0到底有多神奇？智能硬件在德國到底處于什么位置？

洪泰基金繼7月美國之行后，9月則開啟德國之旅。此次德國之行的帶隊人是洪泰基金智能硬件孵化器創(chuàng)始人兼CEO喬會君。有差不多兩年的時間，在硬件領(lǐng)域有十幾年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的他看到了一個奇怪的場景：一方面是智能硬件創(chuàng)業(yè)喧囂塵上，一方面是90%創(chuàng)業(yè)者難以完成交貨，60%的創(chuàng)業(yè)公司活不過一年。

喬會君多年為AT&T、O2、中國移動、華為等知名公司提供ODM服務(wù)，他知道硬件創(chuàng)業(yè)者集體撞上了供應(yīng)鏈墻。無論概念多么炫酷，想象空間多么廣闊，硬件創(chuàng)業(yè)者需要先補上制造業(yè)的基本課。只是代價實在昂貴，以至于整個智能硬件創(chuàng)業(yè)在最近一年褪色很多。

KUKA（庫卡）：由機器人生產(chǎn)機器人

德國行第二天，洪泰幫和黑馬學院創(chuàng)業(yè)者重點拜訪了德國最著名的工業(yè)機器人研發(fā)和制造公司KUKA（庫卡）。KUKA是全球排名前三的機器人公司，代表了德系機器人的最高水準，也是德國總理默克爾向外界推介的工業(yè)4.0案例。

KUKA總部位于奧格斯堡，距離首站慕尼黑100多公里，為巴伐利亞州第三大城市，人口卻不足30萬。德國中型城市最大特點就是安靜，這份安靜也傳導(dǎo)給了KUKA工廠，這家全球前三的機器人工廠沒有寶馬工廠的喧囂，實際上，我們在參觀過程中真就沒看見多少工人。

“由機器人生產(chǎn)機器人”，KUKA工作人員介紹道。KUKA生產(chǎn)的工業(yè)機器人，他們自己就是第一個客戶，憑借先進的機器人制造技術(shù)，KUKA已經(jīng)實現(xiàn)了高度生產(chǎn)自動化，整個工廠隨處可見揮舞巨大手臂，卻少見人類存在。

與寶馬工廠要實行輪班、甚至三班輪換不同，KUKA工作人員透露其員工實行正常工作制度，機器人則24小時運轉(zhuǎn)不停歇。看久了，多少會感覺機器人也會寂寞。

KUKA公司餐館過程中嚴禁拍照，圖為KUKA的工業(yè)機器人官方照片，不同于日本在機器人擬人方面的執(zhí)著追求，德式機器人主要是生產(chǎn)服務(wù)，“之”字式結(jié)構(gòu)是其特點。

KUKA的機器人工業(yè)，讓我們初窺工業(yè)4.0崢嶸。此次黑馬學院德國行總顧問、洪泰幫供應(yīng)鏈專家喬博士也難得給了KUKA高度評價：KUKA才是工業(yè)4.0應(yīng)用之典范，其市場雖不及瑞士ABB，但能夠?qū)⒒ヂ?lián)網(wǎng)、人工智能與傳統(tǒng)制造完整串聯(lián)，已經(jīng)代表了工業(yè)4.0前沿水平。

喬博士對KUKA工業(yè)機器人進行了解析，其先進性其實體現(xiàn)在這些方面:

1. 人工智能技術(shù)。KUKA的工業(yè)機器人在由機器輔助機器完成自我構(gòu)筑，行為過程中的自我校準等一系列動作無疑是全球領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用。

2. 傳統(tǒng)的液壓傳動技術(shù)。工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的底層技術(shù)，是衡量一個國家工業(yè)基礎(chǔ)的標志之一。

3. 系統(tǒng)/集群控制系統(tǒng)。用作不同單元，不同流水線之間的控制核心，為整個生產(chǎn)流程的精細化和高效負責。

4. 傳感器技術(shù)。尤其是機械臂前端，需要各種壓力檢測，精準定位，溫度傳感等技術(shù)，方可準確無誤的完成既定操作。

KUKA將四大技術(shù)串聯(lián)，帶給我們無言震撼：工業(yè)4.0如此寧靜。

FESTO：產(chǎn)學結(jié)合的家族企業(yè)

不同于KUKA的高冷形象，F(xiàn)ESTO給外界更多人文氣息，同樣以工業(yè)4.0為標簽，F(xiàn)ESTO的業(yè)務(wù)主要在于工業(yè)自動化集成和培訓。

FESTO全球培訓中心放在了卡爾斯魯厄，這家培訓中心的特點是各類自動化模型，工業(yè)4.0的理念在這里進行前沿探索。

FESTO也是德國制造業(yè)“產(chǎn)學結(jié)合”理念的踐行者，F(xiàn)ESTO培訓業(yè)務(wù)的重點客戶就是德國各大高校，學生直接到工廠學習、踐行和工作，構(gòu)成了德系制造業(yè)產(chǎn)學研相結(jié)合的底層教育體系。

圖為FESTO用于科研和教學的模擬設(shè)備

有趣的是，F(xiàn)ESTO同樣為家族企業(yè)，雇員超過了萬人，年收入超過30億歐元。我們的訪問記第一篇說過，支撐德國工業(yè)的是數(shù)量超過80%的中小家族企業(yè)，他們也被稱為德國制造的“隱性冠軍”，F(xiàn)ESTO是其中很具規(guī)模的企業(yè)。

這些家族企業(yè)擁有很不錯的營收和利潤，但在資本層面并沒有過多追求，不謀求外部融資也不以上市為目的，與美國企業(yè)的經(jīng)營理念有不小差異，在秉承美式投資理念的中國資本市場看來，也覺得頗為有趣。探討適合歐洲特別是德國工業(yè)體系的投資理念，應(yīng)該成為中國資本市場的研究命題之一。

值得中國資本市場注意的另外個有趣現(xiàn)象是德國工業(yè)的“產(chǎn)學研”一體化體系，中國高校教育體系與市場脫離長期被詬病，以互聯(lián)網(wǎng)理念進行改造成為不少創(chuàng)業(yè)者瞄準的方向，德國的理念頗為值得借鑒。